Ускорение технологических итераций и потребителей'дилеммы при выборе
В новый энергетический автомобильрынок, скорость технологической итерации
Удивительно. Стремительное внедрение интеллектуальных технологий, таких как LiDAR и Urban NOA (навигационная система помощи водителю), предоставило потребителям беспрецедентные возможности вождения. Однако это стремительное технологическое обновление также принесло немало проблем. Многие потребители обнаружили, что купленная ими модель была заменена вскоре после покупки автомобиля, и даже конфигурация оборудования и функции новой модели оказались с ней несовместимы.
Это явление привело к тому, что потребители стали испытывать страх, что «новое значит старое». Столкнувшись с частым обновлением моделей в течение года, они вынуждены учитывать больше факторов при покупке автомобиля, включая производительность, безопасность, послепродажное обслуживание и т. д. В отличие от спонтанной покупки быстро меняющихся потребительских товаров, высокая цена и сложность принятия решений при покупке автомобилей на новых источниках энергии делают покупателей более осторожными при покупке. Несмотря на то, что рынок полон различных новых технологий и функций, потребители часто испытывают затруднения при выборе.
Усиление конкуренции и потеря дифференциации
Конкуренция на рынке автомобилей на новых источниках энергии становится всё более жёсткой. Стремясь захватить долю рынка, крупные автопроизводители выпускают новые модели и внедряют новые технологии. Однако такая практика дифференциации ради дифференциации часто приводит к обострению однородной конкуренции. Многие бренды не демонстрируют существенных технологических прорывов, но привлекают потребителей маркетинговыми методами и различиями в деталях.
В условиях трансформации форм власти механические характеристики автомобилей постепенно снижаются, и применение интеллектуальных технологий становится новым объектом конкуренции. Хотя технологический прогресс действительно способствует итерации продуктов, появление на рынке большого количества схожих технических решений затрудняет потребителям выбор. Границы между брендами размываются, и потребителям сложно найти продукты, которые действительно соответствуют их потребностям при покупке автомобиля.
Этот феномен не только отражает признание рынком зрелых решений, но и обнажает отсутствие инноваций у некоторых компаний. В условиях однородности рынка тревога потребителей становится всё более очевидной. Они стремятся найти новый вид транспорта, который действительно отвечает их потребностям, а не теряются в сложном выборе.
Портрет потребителя: граница между товарами повседневного спроса и товарами длительного пользования
Хотя автомобили на новых источниках энергии демонстрируют тенденцию к превращению в «товары массового спроса» с точки зрения технологического развития и маркетинга, для большинства потребителей автомобили по-прежнему остаются товаром длительного пользования. По данным Национального бюро статистики, располагаемый доход на душу населения в Китае в 2024 году составит 41 314 юаней, а средний годовой доход домохозяйства — около 90 900 юаней. В таких экономических условиях, очевидно, невозможно принять решение о покупке автомобиля так же легко, как о покупке товара массового спроса.
Для людей с высоким доходом автомобили на новых источниках энергии могут рассматриваться как «быстро реализуемый потребительский продукт», и они с большей вероятностью воспримут быстрое появление новых технологий и моделей. Однако для большинства обычных семей покупка автомобиля по-прежнему требует тщательного обдумывания решения. При покупке автомобиля потребители часто обращают внимание на множество факторов, таких как марка, характеристики и комплектация, стремясь сделать оптимальный выбор в рамках ограниченного бюджета.
В этом случае рыночное позиционирование автомобилей на новых источниках энергии особенно важно. Автопроизводителям необходимо четко определить свою целевую аудиторию и предлагать продукты, которые действительно отвечают их потребностям, а не слепо гоняться за технологическими усовершенствованиями. Только так они смогут выделиться в жесткой рыночной конкуренции и завоевать доверие и поддержку потребителей.
Стремительное развитие рынка автомобилей на новых источниках энергии привело к технологическому прогрессу, но также вызвало беспокойство у потребителей. В условиях частого обновления моделей и высокой конкуренции потребителям необходимо сохранять чёткое понимание и принимать рациональные решения о покупке автомобиля. Автопроизводителям следует найти баланс между технологическими инновациями и потребностями пользователей и выпускать продукцию, действительно отвечающую рыночному спросу. Только таким образом автомобили на новых источниках энергии смогут по-настоящему превратиться из товаров длительного пользования в товары массового спроса в будущем.
Электронная почта:edautogroup@hotmail.com
Телефон / WhatsApp:+8613299020000
Время публикации: 30 июля 2025 г.